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苏州华创金属表面技术有限公司 (2007-12-17 10:08:08)

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标签：原创职场感悟生意经

小王有个客户这几天一直打电话给他，问他最近给他们的三价铬蓝白钝化剂是不是有问题，因为他最近做的产品一直被他的客户退货，原因是NSS不过，小王告诉他药品没有变，让他注意一下别的方面，因为引起NSS不过的原因有很多，不是光考虑钝化剂的，但客户说他其他的操作条件一直没变，所以他怀疑是不是他的三价铬蓝白钝化剂出问题了，听客户这样讲，小王知道非得去看一下了，但他也怕自己的药品不要真的出问题了，所以去之前，他特地找生厂部的去了解，知道没有改变任何原材料及工艺，他就放心了。

到了客户厂里后，详细了解了他们目前的状况，再向现场了解了相关的操作条件后，小王知道应该是他们镀锌本槽出问题了，是铁杂质过多的原因，但为了保险期间，他又取了客户的现场药水回去分析化验，结果，正如他所怀疑的，是铁杂质过多，所以他赶忙又赶到客户厂里，将分析结果告诉对方，并告诉他们一套处理方法建议他们赶紧处理药水。

照理来说，这件事就可以这样很轻松的把问题给解决了，没想到客户对他的解释根本就听不进去，说他以前也一直是这样做的，并说有一家XXX供应厂商前几天刚好到他们厂里推销，听了他讲的情况后，说问题就是出在三价铬蓝白钝化剂上，而且他们说如果用他们的钝化剂就能保证他的产品绝对能过NSS要求，听客户这么说，小王明白了，因为这家XXX厂商他很清楚，他们盯这家客户已经很久了，但一直做不进去，此次，他们认为是个好机会，所以才会这么说的，但小王心里知道真正的问题点在哪里，所以，他最后告诉客户，既然大家各说其词，不妨，让他们就去找这家厂商的三价铬蓝白钝化剂来做一下看看再说吧。

回到厂里后，小王将这个案子的情况汇报给了经理，经理听了后，很同意小王的这种做法，因为在当时的情况，客户有他们自己的想法，好话他不一定就能听得进去，有时候就得让他们去试试别家的，你如果老是强调自己的药品多好，把别人的药品说得多不好也不行，他也听不进去，好象我们都是在骗他们，让他们去试试别家的，在某种程度上来讲反而是件好事，试想，如果真的别家的药品能解决了，说明自己的药品还真的有缺陷，还要继续改进，对自己也是个促进作用。如果别家的也不行，这就会让客户更信任自己，使双方的合作更持久，更长远。

几天后，小王又到客户厂里，了解他们试用别家的药品结果，当然，结果可想而知，肯定是不行的，发现客户已经在采用上次他所讲的方法在进行槽液的处理了。通过这次事件，客户对那家客户已经完全的不信任了，一直说他们是在乱吹牛，让他白白耽搁了许多时间，以后他再也不会轻易的轻信别人了，有问题一定及时的请教小王他们，希望小王他们以后还是一如即往的支持他们。

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『文义花边杯』借助朋友的力量，轻松接下100万的大单！ (2008/06/18 16:39)

标签：原创职场感悟生意经

摘要：小王手上现在跑一个客户，该客户原来是个五金厂，自己是没有电镀的，都是外发的加工的，现在由于量上来了，他们决定自己上电镀来做了，设备已经在安装了，看那条线的规模，如果正常生产的话，一年的销售产值绝对在100万以上，他也已经去过几回，但一直没有什么进展，同时，他也了解到有几家供应商同时在与该客户洽谈，他感觉到凭他的能力是很难接到这个单子，而现在也是到了关键时期，应该说最近客户就要确...

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美女从业记（八）掉以轻心，险失100万大单！ (2008/06/18 11:15)

标签：原创职场感悟生意经

摘要：
美女从业记
小静，一个普普通通的女孩子，外表文静的她，有着一颗执着而又激情的心，从一个普通的业务助理，爱上充满挑战的销售工作，更是凭着她那种坚持不懈的努力，执着的毅力，慢慢的从一个初入销售的菜鸟，进而成为一个业内知名的超极业务员。在这过程中，有喜，也有悲，有欢乐，也有痛苦，时间与经验最终让她战胜了各种困难，让她的前进之路越走越轻松------
（一）（二）&...

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『文义花边杯』看准时机出其不意，抢赚业内第一桶金！[原创] (2008/06/16 08:19)

标签：原创职场感悟生意经

摘要：出其不意，是在对手没有预料，缺乏准备的情况下打击对手，为进攻作战的谋略，只有在战术上创新的才能成为创造奇迹的英雄。一些墨守成规，因循守旧的商家，往往在市场竟争中败北，只有那些敢于迎接新的挑战，善于捕捉最新信息的，才能走在时代的前端，也只有那些善于开发新产品的厂家，才能永居市场竟争的前列。
小吴最近心情特好，因为他们这个月的业绩比上个月翻了一翻，之所以有这个骄人的业绩，是因为...

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美女从业记（七）技术做后盾，为销售插上成功的翅膀！ (2008/06/12 20:14)

标签：原创职场感悟生意经

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美女从业记（六）知己知彼，成功的关键！ (2008/06/09 15:54)

标签：营销

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让你乐在工作和生活，就从现在开始---“礼物” (2008/06/04 14:49)

标签：原创职场感悟

摘要：每个人都有一个属于自己的“礼物”，它是所有的礼物中最珍贵的。
当你全心投入在你正在做的事上头，不胡思乱想，你就会好好地享受生活。然后你会更快乐，更有活力。你只专注在当下发生的事上面，而那样的专注和专心一志会带领你达到成功的境界。
礼物，不是过去，也不是未来！
礼物，就是现在这一刻！
礼物，就是现在！
忘掉过去，珍惜现在，创造未来！
放掉过去，的...

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美女从业记（五）拜访客户技巧！ (2008/05/24 14:13)

标签：原创职场感悟生意经

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爱的奉献 (2008/05/17 10:58)

标签：原创职场